Business Developer (CDD)

Kactus recrute !

À propos

Depuis 2015, Kactus s’est imposé comme l’acteur incontournable pour organiser des événements professionnels. Nous ne sommes pas juste un intermédiaire, mais une plateforme globale qui centralise tout l'écosystème événementiel en un seul endroit.

Scale-up en hyper-croissance, nous combinons une technologie de pointe et une expertise humaine pour offrir une expérience fluide à plus de 35 000 entreprises. Notre mission ? Faire de chaque événement, du séminaire de direction à la soirée de fin d'année, une réussite totale, sans l'ombre d'un stress logistique.

Notre valeur ajoutée repose sur l’intégration parfaite de deux piliers au sein d’une même solution :

  • La plateforme digitale : un outil intuitif pour sourcer les meilleurs lieux et prestataires, comparer les devis et centraliser toute sa gestion événementielle.

  • L’accompagnement humain : des chefs de projets dédiés qui interviennent en synergie avec la plateforme pour conseiller, rassurer et optimiser chaque projet d’événement.

C’est cette alliance indissociable entre la tech et le conseil qui fait de Kactus le leader du marché français.

Avec un réseau de 40 000 lieux et prestataires partenaires sélectionnés avec soin, Kactus répond à tous les besoins événementiels des entreprises, partout en Europe.

Nous avons gagné la confiance de 70 grands comptes en contrat cadre (Air Liquide, Servier, AstraZeneca, La Poste…) prouvant notre capacité à gérer des volumes et des exigences de haut niveau. Nous ne nous contentons pas de suivre le marché, nous le transformons en apportant une réponse technologique là où règnent encore les processus manuels.

Rejoindre Kactus aujourd’hui, c’est intégrer une entreprise jeune et innovante qui accélère sur trois axes majeurs :

  • L’IA au service de l’utilisateur : développer des fonctionnalités pour rendre l’organisation encore plus fluide et personnalisée.

  • L’expansion Européenne : après avoir conquis la France, nous exportons naturellement notre modèle à l’international pour devenir le réflexe n°1 en Europe.

  • Les grands événements : déployer des outils spécifiques pour les formats de plus de 100 participants, en résolvant enfin le casse-tête de la gestion logistique et des flux de participants.

Descriptif du poste

Kactus accompagne des entreprises du CAC 40 en contrat cadre : toutes leurs dépenses événementielles sont centralisées sur notre plateforme. Pour répondre à leurs besoins, nous recrutons un·e Partnership Developer chargé·e de référencer les prestataires demandés par ces grands comptes, en France et en Europe. C’est un poste stratégique et à responsabilités : tu travailles directement sur nos comptes les plus importants, et la qualité de tes référencements a un impact direct sur la satisfaction de nos clients et sur notre développement commercial.

Tes missions

  • Être responsable d’un segment stratégique : Tu es responsable du développement d’un segment de marché clé pour Kactus. Tu travailles pour les besoins directs de nos clients grands comptes et tu es garant·e de la réponse apportée à leurs demandes de référencement.

  • Négocier & signer de nouveaux partenariats : Tu es le ou la maître d’œuvre de tout le cycle de contractualisation : de la prise de contact à la signature des contrats de partenariat. Ton objectif ? Négocier les conditions commerciales et faire de Kactus le partenaire de référence.

  • Assurer la prise en main de la plateforme : Tu formes les nouveaux partenaires à la plateforme et tu les accompagnes jusqu’à leur pleine autonomie, pour qu’ils soient rapidement opérationnels auprès de nos clients.

  • Développer de nouvelles offres : En collaboration avec l’équipe Produit, tu es à l’avant-garde de la création et de la mise en place d’offres innovantes qui feront grandir l’entreprise. Ta connaissance du terrain alimente directement l’évolution de Kactus.

  • Piloter la performance de ton segment

    • Tu suis tes résultats et présentes des bilans mensuels et trimestriels.
    • Tu travailles avec les Account Managers et Account Executives pour anticiper les besoins des clients.
    • Tu définis et mets en œuvre les plans d’action qui accélèrent la croissance de ton segment.
  • Être force de proposition : Tu mets en œuvre toute initiative visant à développer les activités de l’équipe Supply et à améliorer nos process.

  • Prendre part à la vie de l’équipe

    • Participation aux réunions stratégiques et aux sessions de formation.
    • Opportunité de prendre le lead sur des projets transverses selon tes appétences.

Profil recherché

Ton parcours idéal : de formation grande école ou universitaire équivalente, nous te demandons simplement d’avoir un vrai attrait pour l’univers commercial !

🤝 Ce poste est fait pour toi si :

  • Chasseur ou chasseresse né(e), la conquête de nouveaux partenaires ne te fait pas froid aux yeux !

  • Tu as un niveau d’anglais B1 ou plus

  • Tu es autonome, proactif(ve) et très organisé(e)

  • Tu as une première expérience en vente B to B (stages inclus)

  • Tu as une excellente communication orale et écrite et est très à l’aise au téléphone

  • Humilité, ambition et esprit d’équipe sont des valeurs qui t’animent

Ce que ce rôle t’apportera

  • L’opportunité de rejoindre une scale-up en pleine croissance à internationale.

  • De l’autonomie sur tes projets, te permettant d’apprendre et de contribuer activement.

  • Une expérience enrichissante dans un environnement où la bienveillance, la transparence et l’esprit d’équipe sont valorisés.

  • Une formation continue sur des sujets variés liés à la relation client, à la négociation, au digital et au développement d’une scale-up.

Ce que l’on t’offre

  • Un package d’avantages complet :

    • Une carte Benefiz avec une cagnotte de 12,50 € par jour ouvré, à utiliser librement (resto, sport, bien-être, culture…)
    • 50 % du pass Navigo remboursé / Mobilité douce
    • Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
    • La possibilité de participer à des éductours (lors d’une journée ou d’une soirée pour découvrir les lieux partenaires Kactus avec les experts événementiels : il y a très souvent des pépites !)
    • Et bien sûr, une rémunération compétitive.

      Des conditions pour progresser vite et bien

    • Une équipe solide et expérimentée, avec un vrai esprit de transmission

    • Un onboarding soigné, des formations régulières et une autonomie valorisée

    • La possibilité de faire avancer concrètement les choses, dans une entreprise à taille humaine

      Un cadre de travail qui donne envie de venir tous les matins :

    • Des bureaux lumineux en plein Paris, avec une vraie vie d’équipe au quotidien

    • Des paniers de fruits frais,

    • Une ambiance d’équipe au top, rythmée par :

      • 2 séminaires d’équipe par an
      • 2 grandes soirées d’équipe (été + Noël)
      • 1 apéro par mois au bureau

        Des rituels qui font vivre nos valeurs : bienveillance, transparence et performance

Process de recrutement

  • Premier entretien téléphonique avec l’équipe RH ⏰ 15 à 30 minutes

  • Deuxième entretien en présentiel avec Louise, Partnership Developer et Carine, Supply Manager ⏰ 1h30

  • Échange informel avec des membres de l’équipe ⏰ 30 minutes

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDD / Temporaire (6 à 6 mois)
  • Date de début : 07 décembre 2026
  • Lieu : Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 36000€ et 38000€ / an